茅伟明：打破技术壁垒 才有跟进的设备

原标题：茅伟明：打破技术壁垒 才有跟进的设备

迈瑞总监茅伟明

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迈瑞总监茅伟明

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深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司总监茅伟明：打破技术壁垒，治疗方式的突破才有跟进的设备

迈瑞作为国内最大的医疗器械企业，主要覆盖生命信息与支持、检验产品、超声产品、影像产品四个领域。

国内医疗器械高端设备当中有80%—90%都是国外的设备，只有打破技术壁垒，加强科研基础，才有利于医疗设备的跟进。

以下是专访实录：

提问：首先介绍一下咱们公司目前有哪些产品？

茅伟明：迈瑞应该说是国内最大的医疗器械企业，主要的领域覆盖了四个领域，一个是生命信息与支持，最主要的代表产品是监护仪、呼吸机等产品。第二个是检验产品，主要涵盖血球、免疫，还有现在做的分子诊断。第三个是超声产品，目前在国内也好，在国际上从产品的档次各方面，基本上进入了国际顶尖的行列。第四个是影像产品，像核磁共振这一类产品。从这个角度来说，迈瑞基本上以医疗器械诊断为主。迈瑞去年全球销售收入在12亿美金，50%以上是在海外，海外大概有60%—70%是在欧美发展地区。我们目前在国内几乎所有的医院都或多或少有迈瑞的设备。迈瑞的监护仪产品，从2009年开始，目前来讲是世界第三的地位，头两名是通用和飞利浦，我们在中国的市场份额方面接近50%，这有一定的出入。从目前来说这一类产品已经跟世界最顶尖的产品平级了。

提问：最近这段时间反垄断这块，咱们公司是不是受益方？

茅伟明：从反垄断的角度来讲，我们国内医疗器械发展到今天，特别是有一个普通的现象，在高端设备当中有80%—90%都是国外的设备。从我们的行业角度来说这是有其必然和原因的，我们这样来推测一下。医疗器械是为治疗服务的，最先进的治疗技术和最先进的设备大部分都产生于西方，只有我们自己对治疗方式的突破才有跟进的设备。再加上我们以前科研基础比较弱，从最早的角度来讲，中国医疗器械一直落后于国外，甚至落后很多。而我们治疗的需求恰恰是很比较大的。应该说人的病种是不分国内、国外的，这必然会带来国外高端的医疗设备。因为我们是一个自主创新研发的企业，但在这个过程中确确实实比较艰辛，因为有大量的技术壁垒，再加上国内方方面面的配套不足，这制约了我们。但是这几年随着大量的投入，加上国家的大力支持，应该说我们在许多领域都取得了突破和发展。这几年对高端的领域，在国内也开始涉足。从反垄断的角度来说，在我们这个行业并不大，主要是技术壁垒。我举一个例子，大概在十年前，我们一个血球类产品，现在很普遍，在我们上市之前卖到将近20万，在我们上市的当年就降到10万，现在也就2、3万块钱。

提问：是不是专利到期了？

茅伟明：不是，其实我们的垄断是技术垄断，不是商业上的垄断。从这个角度上来讲，反垄断对我们固然有利，但技术是真正需要去突破的。迈瑞走出海外，常规的步伐都是这样，先找代理，然后自己再去成立办事处。其实现在迈瑞从2010年左右已经有一套完整的营销体系，一个是2008年收购的公司，这家公司不仅在监护行业有自己的技术壁垒，同时在欧美市场有比较良好的商业渠道，再加上我们自身在国际上的投入。从医疗器械的角度来说，从我们目前将近20家分公司当中，我们大部分都是海外的本土公司。从我们自身的战略来说，走向海外的第三步就是本土化。但是这些过程走起来比较坚信，从经验各方面，特别是文化融合各方面还有一定的困难。

提问：您提到国内跟国外各50%的份额，中国自主创新的东西，同时我们走出去，50%的份额不小，我们是怎么看待国内和国外市场的？

茅伟明：国际市场这块基本上是以产品性价比为主，这是我们中国本土企业目前的优势。在海外更多的市场，我们想通过自身让大家看到中国也能做这样的医疗器械。从两个市场的比较来说，应该说各自有自己不同的好处，也有各自不同的劣势。比如我们在国外市场也会遇到反垄断的问题。

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